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led照明從那一年起就開(kāi)始火了，更別說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)全民環(huán)保的時(shí)代了，根據(jù)行業(yè)的專家介紹，2014年是led照明最激烈的一年，被稱為“渠道年”，這一年決定著以后誰(shuí)能主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，各地的led招商企業(yè)，LED燈代理，led經(jīng)銷商，led照明代理紛紛出來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，那么他們都在關(guān)注著市場(chǎng)的哪一部分呢?我們要如何做才能順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展呢？
在整個(gè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，最為明顯的就是在爭(zhēng)奪掌握著終端市場(chǎng)的經(jīng)銷商資源之時(shí)，更是不惜動(dòng)用品牌、資金、人脈、優(yōu)惠政策、宣傳推廣等各方面的優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商爭(zhēng)奪戰(zhàn)，經(jīng)銷商也由此成為L(zhǎng)ED照明行業(yè)搶手的“香餑餑”。
經(jīng)銷商作為在中國(guó)市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的力量，是從企業(yè)一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，且掌握并引導(dǎo)著消費(fèi)者的需求，在市場(chǎng)中起著非常重要的作用。這也不難理解為什么企業(yè)如此看重經(jīng)銷商資源。
在傳統(tǒng)照明時(shí)代，傳統(tǒng)照明企業(yè)掌握著絕對(duì)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，對(duì)經(jīng)銷商的選擇有諸多條件限制，如交付相應(yīng)的押金、每個(gè)月要壓庫(kù)存等，經(jīng)銷商變成大品牌的“附庸”。而在新興的LED照明時(shí)代，這種情況正在被改寫。由于LED照明行業(yè)還處于市場(chǎng)培育期，對(duì) LED企業(yè)而言，最重要的是搶占市場(chǎng)，只要經(jīng)銷商能夠完成業(yè)績(jī)，庫(kù)存、押金等條件皆可忽略不計(jì)。相比于傳統(tǒng)照明企業(yè)壓貨和定量的壓力，LED照明企業(yè)的優(yōu)惠代理政策，吸引了不少傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商的注意。但是在面對(duì)品牌缺位、質(zhì)量參差不齊、價(jià)格“滑梯”、“僧多粥少”等惡劣情況，經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán)激增，照明企業(yè) “一統(tǒng)天下”的局面也已經(jīng)不復(fù)存在。
從去年年末開(kāi)始，LED照明行業(yè)的經(jīng)銷商表彰大會(huì)、LED燈招商大會(huì)鋪天蓋地，為推廣LED照明新品，擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍鋪路，企業(yè)十八般武藝齊上陣。據(jù)了解，部分企業(yè)為了吸引經(jīng)銷商，參加各大展會(huì)、不惜斥巨資在各大電視臺(tái)投放廣告營(yíng)造品牌效應(yīng)，還有部分企業(yè)加大優(yōu)惠政策，無(wú)需押金、裝修補(bǔ)貼、不壓庫(kù)存，甚至有些中小企業(yè)貼錢招商。只有一些知名的照明企業(yè)，對(duì)于經(jīng)銷商仍然有一些硬性的選擇標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)，據(jù)筆者在市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，目前照明企業(yè)難以對(duì)經(jīng)銷商形成絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。
在各種展會(huì)、會(huì)議和宣傳的攻勢(shì)下，有些企業(yè)的招商效果還算理想，有些企業(yè)入不敷出，逐漸出現(xiàn)兩極化的效果。企業(yè)想要在傳統(tǒng)渠道借勢(shì)而為，是否了解經(jīng)銷商真正的需求呢？經(jīng)銷商關(guān)心的是什么，你真的知道嗎？
經(jīng)銷商們關(guān)心的問(wèn)題有：資金、質(zhì)量、品牌、價(jià)格、補(bǔ)貼、銷售、宣傳……但是著所有的一切都只是為了賺錢，做好生意，他們關(guān)心的就是能否通過(guò)與企業(yè)的合作獲得利潤(rùn)。在商業(yè)社會(huì)，只有雙方共贏，合作方能長(zhǎng)久。未來(lái)我們需要與LED燈代理商，經(jīng)銷商，led光源加盟上一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共贏。
雷蒙照明歡迎大家的加入，希望與大家一起共贏led市場(chǎng)價(jià)值，我們期待與您的合作，咨詢電話：4000-887-827
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